宜品优享是什么？和美团一样么？

宜品优享项目介绍、运营模式、盈利点。

我们处在消费升级的时代，现在这个时代下，我们面临的是新生活，新消费和新商业，比如人口升级带来的新用户，微信带来的新场景新服务，移动支付的成熟，以及物流的升级，信息的升级......新生活需求新消费，新消费不一定能满足新生活时会催生新商业，新商业又会构筑新生活，从而产生从来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费......这三件事循环滚动，在底下不停迭代，在这样的循环里，我们的世界被不停的重构，所有的东西都值得重做一遍。

今天我们要讲的就是一个新上线的项目——宜品优享

一条大河的产生是无数之流的汇聚，而做生意也肯定是先有卖再有买，有人买才能吧自己的产品销售出去。所以对于宜品优享而言，我们先来简单介绍一下，宜品优享是一个本地生活服务平台，宜品优享通过海量商家入驻，商家提供产品折扣，与会员享受免费大礼包，用户进入宜品优享，想享受平台商家的折扣价格与会员的礼包那就必须成为我们的会员。会员可以享受超过5000元的商家大礼包一份，全年话费充值91折，同时可以享受到专属产品的价格，全国合作加油站9折优惠等会员专属福利，百万出行意外险等。

宜品优享的宜品拼团是社交拼团SNS+美团O2O+付费会员相结合的商业模式，它能够以最小的成本在当前城市快速扩张，再由一个城市辐射到周边城市，涵盖同城出游如KTV、足浴按摩、美食饭店、景点门票等等都符合拼团这一销售模式，这块市场是很大的。1元拼面膜，2元拼水果，3元拼商品，有没有感觉一大波福利来了，当你在朋友圈看到这些不断刷新的消息，不要感觉特别惊讶，从传播的角度来说，这样的分享已经为拼团赚足了眼球和品牌效益，同时也能为商家带来不错的订单。

在移动互联网下，拼团的玩法主要是去中心化思维，让用户获取信息的渠道变的碎片和场景化，可以说，拼团是在微信中发展壮大的，从而达到吸粉+团购的目的，拼团的最大特点就是传播速度快、熟人订单转化率高、拉新增长快、群聚效应明显。很多拼团的主要用户都来自三四线城市，这些是电商覆盖率低的地方，阿里系无法利用微信获取流量可见其市场的广阔。

随着拼团红利期加付费会员的到来，2018年，做好差异化和创新功能服务是关键，同时做好有保证的商品品质和商品库存同样重要。拼团初期的电商模式经过了初期的红利期，现在的拼团平台必须精耕细作才有可能成功。只有做好平台和产品差异化，做好的产品，做有特色产品，服务好商家和消费者，不断优化和完善平台，不断优化商家和消费者的使用体验，才能留住用户群，才能把平台发展的更好。宜品优享的拼团购物营销模式其存在的价值优势是：投入成本低、盈利点高、能经营熟客、能带动销售额、没有头部平台进入。对价格敏感的人群在整个购物人群占比中是最多的，拼团模式，无形中精准的抓住了这些购买人群，加上要完成交易会促使你传播给身边的朋友，从平台的角度来说，依靠消费者信息病毒式的传播分享，品牌的知名度可以得到迅速的扩张。

但是线下同城拼团购物现在没有一家在做，宜品优享可以说是首家推出的，因此，当以后有大量的其他平台介入到这个领域，是很难和宜品优享产生竞争的。

宜品优享中的拼团的模式初期构想是“付费会员+微信拼团+团购O2O”模式，同城商家发布、多行业商品展示功能，达到同城商家发布商品展示，商家只需要牺牲几个点的利润，就可以达到拼团推广的目的。拼团模式是团购的升级版，最大的优势是解决了商品自发推广的问题。在移动分享经济时代，微信无疑是最好的入口，通过优质的产品自带流量的特点，让用户自己对满意的产品找朋友圈“拼团”，用朋友圈的资源实现商品的广泛推广和有效购买。

我们为什么要做付费会员？在近几年亚马逊Prime会员、小红书黑卡会员、网易考拉黑卡会员、京东Plus会员、视频等内容付费会员、再到如今的阿里巴巴的88VIP会员……琳琅满目的付费会员纷纷出现，那到底是什么原因造成了这个趋势呢？付费会员的时代还没有到来，那当下又是哪些条件被满足了，让我们做出了这个业务选择呢？

用户层面：消费者的消费能力和意识变了，内容市场已经初步完成了付费教育，用户付费购买更好的服务的意愿持续在增加。

商家层面：供给端的商品和服务严重饱和，流量红利枯竭，获客效率下降。

会员付费能够保证长期稳定的现金流，这一点在竞争激烈的市场里是至关重要的。优秀的会员付费模式和用户体验互相促进，最终同时提升渗透率、活跃度、留存，这些都是非常关键的运营指标。

付费会员是最能圈住用户的会员体系，当用户付出成本之后，只需要解决好付费会员的「权益价值」和「激励路径」就好。

而我们的会员体系包含了吃喝玩乐出行的业务线，各个貌似不相关的业务，可以通过VIP，串联共享优质的用户群体，建立竞争壁垒，提高沉默成本。当各个业务运转起来环环相扣，层层推进，会获得意料之外的效果，这就是“飞轮效应”，也是亚马逊推PRIME会员的业务判断起点。

可以说，未来将有更多的融合线上线下，实现行业效率提升的企业实现上市。线下流量背后的场景营销将是趋势，未来能够识别场景，推动场景购买的线下流量才是真正的未来。宜品WIFI整合了微信技术能力和推送能力，打造线下流量的saas平台，帮助区域运营商实现赋能。通过简单的布局，把商铺的流量以WIFI的刚需进行了汇聚，后续的电商变现，广告变现，新媒体变现将会易如反掌。分销商加盟推广门店，发展线下门店入驻，门店入驻后，可自行发布、下载、打印门店wifi二维码放至店内供到店用户扫码连接wifi，用户到店内连接wifi后，被引至浏览平台提供的热点新闻、广告，用户在使用该小程序时点击广告产生的广告佣金由系统自动统计分配到平台、商家、代理商三方，整个流程方便了用户，平台、商家、代理商分到佣金，广告主推广了产品，各方之前达到一个双赢的局面，形成了一个完美的商业闭环。